Önce iş hedefini tanımlayın
Bir ay içinde ulaşmak istediğiniz sonucu tanımlayın: nitelikli talep, satış veya marka bilinirliği. Hedefi seçmek, bütün kanallara aynı ölçütü uygulamak anlamına gelmez.
Bütçeyi iki ayrı kalem olarak ele alın
Platforma ödenecek reklam bütçesi ile hizmet, üretim ve araç bedellerini ayrı planlayın. Böylece toplam yatırımınız ve test için kullanabileceğiniz pay daha görünür olur.
Varsayımlarınızı yazın
Beklenen tıklama maliyeti, dönüşüm oranı ve ortalama sipariş değeri birer varsayımdır. Hesaplayıcıdaki sonuçları gerçek performans olarak değil, bu varsayımların matematiksel karşılığı olarak değerlendirin.
Bir değerlendirme ritmi belirleyin
Kararı yalnızca bir günün sonucuna göre vermek yerine veri hacmini, kampanyanın öğrenme sürecini ve işletmenizin satış döngüsünü birlikte düşünün. Test sonuçlarına göre planı güncelleyin.
Ciroyu katkıyla birlikte düşünün
Örneğin 60.000 TL ciro ve %40 brüt marj, reklam öncesi 24.000 TL katkı verir. Reklam harcaması 30.000 TL ise bu basit senaryoda katkı −6.000 TL olur. Vergi, hizmet bedeli, iade ve operasyon maliyetleri ayrıca değerlendirilmelidir. Bir ciro hedefinin tek başına yeterli olmamasının nedeni budur.
Planı somutlaştırın.
| Varsayım | Değer | Matematiksel karşılık |
|---|---|---|
| Bütçe / tıklama maliyeti | ₺30.000 / ₺10 | 3.000 tıklama |
| Dönüşüm oranı | %2 | 60 sipariş |
| Sipariş tutarı | ₺1.000 | ₺60.000 ciro |
| Brüt marj | %40 | ₺24.000 brüt katkı |
| Reklam sonrası katkı | ₺24.000 − ₺30.000 | −₺6.000 |
Tablodaki sayısal değerler varsayımdır; gerçek kampanya sonucu değildir.
Kontrol listesini indir (TXT)