Uygun talebi birlikte tanımlayın
Hizmet bölgesi, ihtiyaç ve zamanlama gibi koşulların hangilerinin işletmeniz için gerekli olduğunu belirleyin. Tanım tutarlı olmadığında dönemler arasındaki kıyaslama yanıltıcı olabilir.
Talep aşamalarını ayırın
Yeni talep, iletişim kuruldu, uygun bulundu, görüşüldü ve satış oldu aşamalarını ayrı tutun. Yanıtlanamayan bir talep ile hizmet kapsamına uymayan bir talep aynı kategori değildir.
İki maliyeti yan yana okuyun
Örnek olarak 12.000 TL harcamayla 40 form ve 10 uygun talep elde edildiğini varsayın. Form başına maliyet 300 TL, uygun talep başına maliyet 1.200 TL olur. Hangisini izlediğinizi raporda açıkça belirtin.
Geri bildirimi aksiyona dönüştürün
Uygun olmayan taleplerin nedenlerini ortak başlıklarda toplayın. Sorun yanlış bölge, anlaşılmayan teklif veya yanlış beklenti olabilir. Reklam metnini, hedeflemeyi ve form sorularını bu bulgularla değerlendirin.
Planı somutlaştırın.
| Olay | Ne anlama gelir? | Aynı şey değildir |
|---|---|---|
| Telefon tıklaması | Arama bağlantısı kullanıldı | Gerçekleşen görüşme |
| Form kaydı | Başvuru sistemde saklandı | Uygun müşteri |
| Uygun talep | İşletme ölçütlerini karşılıyor | Tamamlanmış satış |
Tablodaki sayısal değerler varsayımdır; gerçek kampanya sonucu değildir.
Kontrol listesini indir (TXT)